现在抖音上的内容生态越来越丰富，任何一个有才华的人，都能在抖音上崭露头角。通过拍视频获取收益的方式，大致有以下三种：①塑造个人品牌。②星图软广。③直接卖货。

        今天这篇文章，谈一下其中最直接，最简单粗暴的模式：卖货。相关结论：① 内容本身就应该是广告。 ② 内容应当增加粉丝对产品的信任度。

        先说第一点，一直以来，广告业者或者做内容营销的人，有一个错误的认识就是，用户不喜欢看广告，所以做广告一定要藏着掖着。其实用户反感广告的原因很简单：你打断的他正在进行的任务：我本来是来看内容的，你给我看广告，我当然就会反感了。破解的方法就是，内容即广告，广告即内容。

        比如说，想推销一款儿童玩具，那么最好的方法当然就是拍一个爸爸陪孩子玩的视频，玩的内容当然就是我们想要推销的玩具，让产品变成视频的主角，而不是藏着掖着放在商品橱窗里面，或者是躲在视频的某个角落里面。

        再说第二点，一个跳舞的小姐姐卖水果，或者一个做吃播的人卖衣服，会不会让人感觉很出戏？内容应该和产品有密切的关联以增加信任度。

        先明确一点，商品橱窗里面显示的销量是商品在全网的销量，而不是在这一家的销量。比如说，李子柒家的桂花坚果藕粉，在李子柒自家的橱窗里，和在“零食小师妹”家的橱窗里，销量都是21.4W。再看一些其他的爆款产品，在每个网红的橱窗里面销量都是相同的，所以我们需要找一些小众商品，才能发现抖音网红的真实带货能力。

        信任感还是蛮重要的，而不是单单取决于流量，有多少企业为了流量，天天制造一些网络垃圾，殊不知看热闹的人不是真正的粉丝，只是路过的吃瓜群众，没有粘性，也无法转化。流量和影响力，一定是越来越细分的，就好像马云带货不如李佳琦一样。现在已经不是那个大水漫灌的年代了，现在讲究的是精耕细作。

        流量≠销量，想要货卖的好，我觉得以下三点可能是比较重要的： ①视频的内容和产品有关联，用专业度让人产生信任感。 ②让广告成为内容本身，以免用户感觉被打扰。 ③展示自己更多的维度，让大家认识到你更加真实的一面，以此增加信任感。

小记：

        流量热度不等于直播活跃度，粉丝量不等于销售量



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