首先我们要了解消费者的购买动机有哪些？

        求实惠 

        电商文案针对这种购买动机，侧重点要从加量不加价、量大从优、优惠活动等入手，将消费者的购买动机激发出来。

        买新奇

        很多年前的消费者，他们追求的是新奇、潮流、与众不同。他们对价格、实用程度关注的不多，对此类的电商消费者可以使用：“独家”、“纪念版”、“限量”等关键词冲击他们的眼球，提高购买欲望。

        便利性

        对于追求便捷的、注重省时省力的消费者，此类电商文案，可以尽可能的告诉他们“帮他们省时间”等关键词吸引他们的目光。

        买情怀

        有一些消费者关注重点是浪漫情怀、精神生活、色彩造型等方面，此类电商文案重点是加强产品的内涵和故事性！

        电商文案的撰写，要考虑企业资源的合理分配，因为任何企业的物质、信息、时间和人力等，都是相对有限的。策划文案就是要将这些有限的资源最大化，在激烈的市场竞争中脱颖而出，保证企业及产品更好的生产和发展

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