短视频电商的几大优势是什么

发布时间:2021-4-1

借助商品橱窗和购物车,电商新物种——抖商蓬勃发展,但作为以算法推荐分发流量的平台,抖音缺少社交基因,那么抖音就注定与社交电商无缘吗?



一、社交对电商有何价值?


社交电商是相对于传统电商的概念——社交本身自带去中心化属性,由此延伸出来两个特征:裂变与私域流量。


裂变来源于社交背后的人脉关系,不仅转化率远高于传统电商,更是能基于信任进行快速传播,也就是裂变获客;


而私域流量于商家不仅意味着跳出平台限制自主营销获客,私域流量还具有免费、优质、高黏性、可重复转化的属性。


二、短视频也能做社交电商吗?


1、社交土壤


需要指出的是,但有人的地方就有社交——好友与好友间、粉丝与红人间都有着浓厚的社交氛围,只不过短视频是以陌生人关系链组成的社交平台。同时抖音庞大且优质的用户群——以18-28年龄为主,多分布于一二线城市,且女性占比超过60%——配合短视频内容的高传达效率,使得社交裂变有了肥沃的用户土壤。


2、裂变载体


裂变的关键在二次分享,而商品橱窗与购物车并没有相匹配的能力,这就需要借助小程序了:除了可以驱动用户“拍抖音”挂载小程序二次传播外,小程序的营销插件也自带裂变能力,进而打通裂变的闭环。



三、抖音电商的几大优势:


1. 竖版小视频更适合移动端


抖音竖屏小视频相比微信、今日头条的图文或者横版短视频的形式,更适合移动端的生产与传播。正是抖音这种短视频,轻松、不费脑、搞笑让用户很容易接受,没有复杂的交互,随手滑动即可。利用碎片时间即可随意刷刷看上两三个视频,不知不觉时间就过去了,这也是很多抖音“中毒”用户的真实写照。


2. 抖音的用户群体更年轻


抖音官方公布的数据表示85%的用户在24岁以下,主力达人和用户基本都是95后,甚至00后,而且女性占60%以上的多数。抖音刚好“收割”了中国新生代的互联网用户。


3. 抖音的进入门槛更低


抖音的 “入门”成本更低,纯移动端更新,小视频的创作门槛也低于图文。推广成本,100元即可带来5000+的播放量,相对而言可以说是目前的价格洼地了。当然具体的粉丝转化,变现,就还得靠本身的运营能力。


4.抖音电商的供应链体系已经完善


抖音为卖货提供相当大的快捷方式,当该条视频中含有在抖音商品后台添加的商品时,在观看视频的同时,该商品的信息还会弹出引导用户查看商品信息,从而促进购买。抖音的商品后台已经引入了大量产品供应商。无数个抖音用户都是抖音的“经销商”,卖出产品了获得分成,无需承担进货,发货,售后成本。


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